你属于鼠类消费者吗?WBSA史宪文帮你分析
<br/>面对形形色色的客户,有时候会感觉自己的营销手段,惯用的套路派不上用场了,有无力感吧。史宪文(WBSA)教授的十二生肖客户营销理论深刻独到,现摘录出来,与大家分享。<br/> 为了好记, WBSA(世界商务策划师联合会)将市场客户的20种消费心理属性,总结分解成12种属性,与我们**的12生肖配比,非常形象。<br/>每种市场客户都有什么突出的消费心理呢?又用怎样的创新方法来抓住每种客户呢?<br/>下面我们先从属鼠的说起。属鼠的客户什么特点?他只看眼前利益,这是属鼠客户的消费心理。<br/> 对待属鼠的客户,你得用什么方法去创新呢?得用“重点法”去创新。所谓的“重点法”,就是说你的产品有十个特点,其中九个特点必须忍着不说,你就说出一个,突出一个特点,你就把这一个特点送到客户眼前,就极有可能使你的客户快速地走完这五步,来到你的眼前,来找你。 <p>第一次听说这样的营销战略 不知实践效果如何了?</p><p></p> 其实这样很正常啊!!当然要让别人看到有利可图 商人就是为了赚钱啊!! 教授自己也是鼠类 <p>这些都是营销战略 营销之道!!</p><p></p>
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