主流婚纱摄影影楼VS网上婚纱摄影

u2 发表于 2006-5-20 23:20:00

主流婚纱摄影影楼VS网上婚纱摄影<o:p></o:p>
随着网络商业平台的日益完善，网上交易为越来越多的人接受。网上交易的触角也越来越深，网上婚纱摄影业孕育而生，作为婚纱摄影行业一个新的经营模式，它的存在和发展也有着其存在的合理性。<o:p></o:p>
本文就来比较一下主流婚纱影楼（这里以走中高端路线的婚纱影楼为例）与网上婚纱摄影店的相同与不同之处，优势与劣势。<o:p></o:p>
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1他们的规模<o:p></o:p>
主流婚纱影楼以店面的形式作为对外的窗口。<o:p></o:p>
婚纱影楼是个高投入的行业，尤其是走高、中档的影楼，开业前的准备工作很多，在开业前，一般会对这个地区的婚纱行业状况作一个相应的调查和了解；店面的选址也非常的重要，对整个婚纱影楼以后的发展都有重要的影响，而且，店面占地的面积与资金的充裕与否成正比；店面的装潢门面亦是一个重点中的重点，影楼的第一印象对顾客的影响是很大的，所以主流婚纱影楼一般看起来都是大而明亮，风格或走简约风格或走华丽风格，总之务必在第一是讲抓住顾客的眼球，体现影楼的实力，增强顾客的信心；开业前的宣传造势也是筹备中的重点。因为主流婚纱影楼是以固定的地址，从顾客上门到选择套系到接单成功，都是在影楼店面内进行，而且部分的拍摄工作也是在影楼里进行，所以影楼的店面内部的硬件和软件就显得尤为重要。在部门分布<o:p></o:p>
网上婚纱摄影呵呵，他们一般称自己为摄影工作室。<o:p></o:p>
工作室的平台就是在网上，可以这么说他们的网页和论坛就是他们的门面，因为一切的行为都发生在网上，从预约到下订金，所以他们的网站建设一般都很符合他们工作室的风格和特点，这样可以更吸引已经来的或者是潜在的顾客。当然，在现实生活中，还是会有一个称之为工作室的地方。这个地方向对主流婚纱影楼而言，就简单得多，因为主要是进行接待来访的顾客，存放必须的器材和摄影用品、婚纱服饰等，规模大的化，还可以用来做室内拍摄，所以在店面的占地面积上以实用为原则，装潢上也是突出个性和风格。<o:p></o:p>
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2 经营理念<o:p></o:p>
网上工作室的兴起可以说只是最近几年的事，但是存在既是合理的，归根到底还是以他标榜的特色服务有关。对于顾客来说，每个人都希望自己得到最好的服务，尤其是婚纱拍摄这种一次性消费的服务。**婚纱业经过这些年的发展，无论是在技术还是想法上都有飞速的发展，服务上更是以星级酒店的标准来要求员工，务必让顾客享受到最优质的服务，主流婚纱影楼通过对市场的全面把握和不断的推陈出新，推出如主题样照、外景拍摄，主题婚纱等等的拍摄套系列供人选择，比如早前由张旭龙掀起的古装唐风样照拍摄热潮，还有近几年韩风流行，今年“五一”，玛雅巍崴推出的“宫”系列，就是瞄准了韩流对年轻人的影响，还有深圳色色新娘即将竣工的亚洲最大的实景拍摄基地，大海，森林，等等，打造庄园，海湾式的拍摄场景和氛围，从这里我们可以看出无论是古装唐风拍摄、韩风、以及实景拍摄，主流婚纱影楼都具有一个共性那就是以雄厚的资金，对婚纱行业的整体的了解，总揽全局的概括能力，以数码技术为先导，用酒店式服务为管理理念和对艺术执着的追求来引导**婚纱行业的未来的发展的方向。<o:p></o:p>
而网上工作室他们的经营理念是打出“一对一”的服务，强调一次只服务一对新人，他们的杀手锏是带有强烈个人色彩的写真拍摄、主题婚纱拍摄。而且因为没有地域限制，外景，甚至只要负责车，住宿费，你想去哪拍，就可以去哪拍，这样机动灵活，以顾客的意愿为先得理念，使得网上工作室很受一群喜爱与众不同的人得追捧和喜爱。这也是他们的主要宣传对象。<o:p></o:p>
以的他们的以作品来吸引人，强调为少数人服务，打造“独一无二”的婚纱摄影照片。<o:p></o:p>
3他们的宣传方式<o:p></o:p>
主流婚纱影楼致力于在一个地区内做大做深，抢占最高市场份额，加大地区影响力，所以宣传的方式是多种多样的，从早期简单的店面广告宣传，到现在的不定期的举办外场秀，内场秀，酒店秀，打温情牌，最后广告，网络，媒体一个都不拉下，宣传的同时，亦不忘加强自身实力的提高，南下采购最新的产品，北上京城修炼提高工作技能，聘请酒店管理人员对员工进行培训，以及聘请经验丰富的摄影师，后期数码设计师等等，这些都转化为婚纱影楼的竞争能力，进而成为宣传的重点。<o:p></o:p>
网上工作室因为主要活动的基地就是在网络上，他们的网站，论坛成为他们宣传的主要战场，还有就是靠良好的口碑，以及口耳宣传，很多顾客都是通过论坛来了解这个工作室，或者是朋友的介绍。所以他们的网站资料齐全，尤其是写真照片、婚纱照是网站的亮点，也是他们实力的表现。在论坛上，通常每天都有工作室的人回答网民提出的各种问题，气氛友好，融洽。<o:p></o:p>
4 主要服务对象和经营范围<o:p></o:p>
主流婚纱影楼面对的主要服务群体就是主流大众，受地域的限制，客流量集中在一个城市或地区。客源主要是当地人群，经营范围是婚纱、写真、外景拍摄等等，婚纱拍摄是经营重点。<o:p></o:p>
网上工作室所针对的就是一小撮希望风格与众不同的少数人，因为是以网络为平台，顾客可能来自**各地，当然，他的工作室所在地的客源还是会多一点，外地的相对会少一点，所以他们是以所在地为点辐射**。在经营范围上和主流婚纱影楼没有区别。<o:p></o:p>
5 业务流程<o:p></o:p>
主流婚纱店的流程一般是：<o:p></o:p>
门市接单（包括选定好的拍摄套系、定金、婚纱礼服，外景拍摄还是内景拍摄等等都在门市里面商定）——预约拍摄的时间——拍摄婚纱（写真）照——选片——顾客取照片。<o:p></o:p>
网上写真室的流程相似<o:p></o:p>
网上预约(一般为提前半个月预约)——选定拍摄主题，套系，礼服等等——拍摄婚纱（写真）照（一般为外景拍摄）——选片——顾客取照片。<o:p></o:p>
总结：<o:p></o:p>
主流婚纱摄影和网络婚纱摄影都是因为顾客的需求而衍生出来的服务平台，主流婚纱摄影因其强大的实力，强大摄影师阵容，多种多样的主题婚纱摄影，美轮美奂的实景拍摄主体，后期数码的设计，完善的服务而受到被大多数人列为婚纱摄影的首选。而网上婚纱摄影工作室却以其“特性”摄影风格，为那些追求个性的顾客群服务。就如同主流的音乐为大众所接受、喜爱，而摇滚音乐亦被人所追捧一样。两者侧重点不同。互为补充。<o:p></o:p>
这里我们应该看到，主流婚纱影楼所拥有的资源是网上工作室所无法比拟的，<o:p></o:p>
1 客户群的关系。主流婚纱摄影通过各种活动，使得和客户之间的互动更为紧密，而网上工作室因为种种限制，很大程度上都是被动的等待顾客上门，举办的种种活动也比较少，而且顾客大部分都比较分散，很难进行联系。<o:p></o:p>
2 婚纱摄影主题<o:p></o:p>
网上工作室婚纱摄影大多是为外景拍摄，突出的是摄影的独特风格，外景拍摄建立在已有的景物的基础上，受到天气，等自然条件的限制，因摄影师功力的不同和后期数码技术的强弱，可以进行修复，但是拍摄接近本色。主流婚纱影楼不同，他们一般都拥有自己的实景拍摄地，可以根据顾客不同的需求，**特色，欧洲宫廷，韩国风情，田园画意等等，通过实景拍摄棚都可以实现。这就大大丰富了拍摄主题的多样性，给顾客更大的选择的空间。在未来，可以说，主流婚纱影楼最主要的竞争力就是“实景拍摄”，它们是一个婚纱影楼实力和创意的集中体现。<o:p></o:p>
3 影响力<o:p></o:p>
主流婚纱影楼对顾客的影响力是很大的，可以说潜在的主导了顾客的消费的方向和流行性。通过对婚纱影楼的宣传，影响着人们对婚纱的理念。网上工作室的顾客虽然很多人追求“个性”，这种“个性”其实也是在一定范围内的，他们很多人都对当地的主流婚纱影楼都有不同程度的了解，对于自己的婚纱拍摄的要求也是建立在主流的基础之上的。这一点来说，网络婚纱工作室是建立在主流婚纱影楼的基础之上的发展。<o:p></o:p>
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