影楼广告案例分析
现在影楼界里，不重视广告作用的老板已经不多了。但是究竟如何运用好广告---这个商业利器，能够更好的达到促销和树立品牌形象的“双赢”，的确是值得研讨的话题。
十九世纪的文学巨匠巴尔扎克，他有一个手艺高强、为人侠义的朋友叫布衣松。他曾为巴尔扎克做了许多服装，但又从不收取工钱。为了报答友人的盛情，巴尔扎克在他的小说里，将这位裁缝的姓名、地址都原封不动地写了进去。并通过精心的安排，让书中王公大臣、社会名流都做了他的顾客，以此为这位裁缝朋友大唱赞歌。小说出版后轰动文坛，遂使许多好奇者纷纷上门，寻找这位有名、有名、有姓、松松有地址的裁缝做服装。于是乎，一时间布衣松的生意大为兴隆，订单应接不暇。（未完待续）
现在，让我们分析上述广告案中的行为诸多因素：
1、广告媒体要有尽可能大的发行量；
2、要根据商品的使用特征，选择适合它的广告媒体和发布形式；
3、广告策划要集中在特定受众上，诉求点一定要针对性强；
4、对广告投入成本和效果，要有详尽的记录。
假如当年的布衣松裁缝是有预谋的，那么他选择巴尔扎克施行“作衣常年不要工钱”的公关活动，就是看重其小说家的身份。在选择了一个加工高档服装的恰当发布媒体的同时，也看中了小说的一定发行量，会给裁缝铺带来的效益。
事情再明显不过了，精湛的裁缝技艺与巴氏营造的“罗曼迪克”结合，将大大提高裁缝师的地位感。通过小说的情节安排，向“有闲阶层”强烈暗示，布衣松不为工薪阶层服务的。这样企业形象、定位全部阐述了。
其次，布衣松自己心里一定计算过，他所花的代价是微小的。
深究这个发生在19世纪的成功广告案例，也许可以给我们影楼的经营者一些启发。
1、有名、有姓、有地址，才算广告。（未完待续）
[此贴子已经被作者于2008-3-7 16:11:51编辑过]
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