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秦池冲动了，争得了央视广告标王，本想凭借强大的广告轰炸，能把市场一步轰上天。
没想到，庞大的广告计划还未实施，获得“标王”本身就是广告——秦池将要轰炸市场！
没想到，来进货的中间商如潮涌来。
客户的冲动导致厂家的冲动，在超乎想象的定单面前，萝卜快了不洗泥。
当终端客户感觉到喝下去的不是酒，而是广告的时候，秦池的灾难自然也就到来了。
10多年以后，五谷道场来了。
陈宝国说：“我不吃油炸食品！！！”
把油炸食品一棒子打下桌，那个动作，那个干脆，那个赶劲，那个冲动！
我赞美五谷道场，也欣赏陈宝国的动作，它和他都代表了我和相当一部分客户的意愿，可是，正当五谷道场风光的时候，去年初我在温州论坛上说，五谷道场将摔大跟头。
冲动是魔鬼！
万事都有三环：自我所能、市场所需、对手所弱。
“非油炸”对于众多的食品企业来说，难吗？如果五谷道场果然如日中天，那么，就会马上跟进“六谷道场”。
市场需要“非油炸”，但究竟是谁需要呢？在乎健康的人。谁在乎健康呢？是那些收入较高的人，也就是很少吃方便面的人。定位在收入很高，但不得不经常应急吃方便面的人，这才是明智的。陈宝国——演员，他是这个市场的最理想的代言人吗？
陈宝国那一棒子，统一和康师傅两个大牌能允许吗？他们两家要如何面对？
自我不独能，市场不广需，对手很强大，五谷道场将是什么命运？
冲动是魔鬼，它驱使自己自愿地为同行当探路人。
冲动是魔鬼，它将把市场视野扩大到无效的空间。
冲动是魔鬼，它将招致强大的对手围攻。
由史宪文教授对冲动是魔鬼的商业深解，见识了冲动后的可喜成果，也看到了后来冲动的惩罚。魔鬼我们要驱避之，冲动也是魔鬼。
摘自史宪文教授的《心血来潮》随笔，他的学术主脉在于世界商务策划师联合会（WBSA）**总部，有兴趣的可去搜索查阅他的更多学术。
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发表于 2008-5-19 08:30:00
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