影楼营销管理
根据影楼营销管理经验,营业用房的费用占总投入资本的比例超过25%,或摊销占月流水中15%以上都可视为费用偏高。这种现象的后果,是使影楼老板最终感觉到,自己在给房东大人打工。让我们粗略打算一下该咨询单位的利润。每年房租21000元,摊到每月为1750元;每月流水约8500元,房租成本一项就占20%,材料成本占45%,如果员工月薪总额也按月流水的20%计算,三项成本加和,企业毛只有15%。那么,再除去动力消耗、固定资产折旧、企业管理费、工商税收费用等以后,企业还有利润吗?没有利润,谈得上如何发展的问题吗?在**各行各业里,有许多这样“准亏损企业”。在**影楼行业中,这样的企业估计约占20%以上,并且集中在中型影楼。这些影楼之所以得以继续存活,原因有两个:一是企业的流转资本还没有枯竭;二是企业转产不易,老板还在坚持。但是,这些得以继续存活的影楼长期存在下去,会产生两个“不满意”。第一个“不满意”来自市场,效益好的影楼要扩大营业效果,总想搞个什么攻势来打压同行,而最有感觉的可能就是你。道理很简单,体残老弱的人,对天气变化的反应是总比健康的人来得强烈;第二个“不满意”来自你的员工,有可能是你的骨干员工。他们会受到效益好的影楼优厚薪水待遇的诱惑离你而去。你要问他为什么这样,他会低着头,喃喃地说道,老板,大家出来做都是为了挣钱的。您这里有困难,我还是活动活动好,大体如此。
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