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人性化的管理方式在影楼里能否行得通？
其实人性化和你公司的制度是不冲突的。管理人性化是有尺度的，体现在跟你的骨干要以心相处、以诚相待。因为老板要管的事情很多，没有办法兼顾方方面面，一个人能力再强，也不可能撑起一片天。影楼的骨干力量是指能够帮助你创造价值的人，他们就是你的左膀右臂，要拿出真心与他们相处，才能得到他们真心的回馈。但是，俗话说，“国有国法，家有家规”, “没有规矩不成方圆”，如果你没有把握尺度，把一些原则性的东西也拿来马虎的话，那你的影楼就会一盘散沙，你经营起来就会很辛苦了。
影楼价格战何去何从？
影楼这个行业就像娱乐界一样，要找很多嘘头，所以企划很重要，这几年我公司的企划也都是我自己在做。早期是写稿、拍照，我不太懂电脑，就坐在电脑员旁边告诉他们要怎么表现。
影楼不要打价格战，一旦以价格为主导，你后面的企划根本没有办法延续，比如这个十一打六折，下一年的五一你要怎么打？是还打六折呢？还是再高点或低点？你想要比去年做得更好，那就得更有吸引力。六折不行了，就五折，再不行就四折，这样下去你就没有办法控制局面了。所以价格这一块，宁愿模糊一点。
其实影楼行业涵盖很广的，比如有关时尚的一些话题，都是影楼离不开的重要因素。影楼的构成元素是什么？技术、礼服、格局，主线无非就是这些，然后再去包装而已。要么走技术路线，倡导摄影或者化妆，请高手摄影师和化妆师来作亮点；要么打礼服牌。每一家影楼都有自己的特点。打礼服牌的话，那你的服装，包括形象宣传，都要投入到服装中，要对得起你在外面倡导的这种概念。顾客就会记住你，如果想选好礼服就一定会选择你家。比如你店大，以这个为卖点也可以。总之要达到与同业有明显的区别的目的。如果是刚开业的影楼，应该要好好研究一下你能够驾驭哪一块，然后往这个方向发展，这样会比较轻松。哪怕你具备所有优势，也要突出一个亮点，要对自己的发展有一个长远的战略思路。
高档店与门槛高是否等同？
标榜高档店，不是靠嘴巴吹出来的，而需要软硬兼备。如果你的服务水平、作品质量都一流，不用说人家都觉得你的店高档。我觉得高档店最主要的标志是差异化，不管礼服还是相册配套，跟别家影楼有差异，这就是高档。
高档店不是单纯的门槛高，而是不能太高。影楼是一个很讲究人气的地方，如果把门槛设得太高，哪怕你东西再好，客户的循环量不起来，也是白搭。为了聚人气，一些影楼还特意安排客人的看样时间，比如，如果客人提前来看样，就送一些礼品之类，足以说明人气对影楼来讲是很重要的。客人进来后感受到你的高档次后，即使不订单，也会说你们那里很漂亮，在市场上形成这种意识就好了。哪怕今天他自己没有办法消费，那他身边的人听到了，也会很有兴趣去你那里看看。 | 
发表于 2006-3-28 16:16:00
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