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1 拉单。门市的每个单子都是有提成的，批量谈下来，他们的收入很可观。所以，每个门市对于见到的每个拍婚纱客户都会使劲的拉，先拉下定金为止！
不要听他说的信誓旦旦说什么不愿意照，订金完全可以退这种话，这时候请你们一定要坚持住，千万不要战线不坚定，一定要选择好再下定单。而且注意千万不要多于500，最多给200就好！这个钱以后要不回来的话还能让别的地方吸单。
尤其应做好心理准备的是：在不少婚纱影楼，接待人员、“首席咨询”、“主管”以至“店长”能接连登场，给出的优惠条件越来越多。有时候会强烈引诱你，比如：如果当日缴纳300元签下订单，5000多元的套系就可以优惠到3000元。在影楼工作人员如簧巧面前，许多人都是毫无招架之力，甚至会为碰上这么热心替自己争取利益的服务人员感到非常“幸运”，从而很快签下订单。
2 活动。大部分婚纱影楼的活动就象商场打折一样，月月有，周周有，天天有。所以们千万不要被影楼门市们忽悠了，说他们这里正在做什么什么活动啊，多么多么优惠啊！放心，现在的影楼到处都在做活动，不在乎这一家。而且所谓的优惠活动还几天就结束了，也不要全信。一般一周的活动，从第一天开始就是最后一天，最后一天还是最后一天，呵呵。
3 过程。签下订单后，好戏才刚刚开始！在化妆、服装和拍摄过程中，各式各样的费用还在等着你。化妆的时候，化妆师“为了效果更好”会建议你买精华素，买定妆水，甚至美甲、假睫毛都有可能在他们的推销之列。选择服装时猫腻更大，工作人员一般会推荐更高套系的服装，一套仅穿一下就要花去几百元。 所以，大家应该做好心理准备，对这些项目做到心里有数，只要自己确实需要的，不要轻易被忽悠晕！
4 后期。这可是很多婚纱影楼暴利的来源。。相对拉单来说，后期门市的提成百分比会高很多。所以他们也会更加努力。我们店里有个规矩，男的一律叫帅哥，女的全部叫美女。前期接单的时候，一般门市都会介绍，说什么你看，你的入册张数是30张，可我们会给你照70张以上让你选择，别美，这都是为后期做准备呢。当然，即使是你一张后期也不打算加，也千万不要在照相前说明白。以为后期加钱，摄影师也会有提成的（大部分）。所以摄影师也会很努力的给你照更多漂亮的PP，如果你之前说了，他就会相对放松一点了。
后期的时候，可讲价的余地比较大，因为你不要了，这些底片她也就删了，赚点是点，对吧？
另外，JM们千万不要被什么整套升级所蒙蔽。这也是影楼里比较常用的一个办法。比如说，你以前是3999的套系，一共2本相册3个大片，结果呢，他跟你说，给你升级套系，加上999，给你加2个相册啊或者把相册换成水晶一体的，JM们一看，觉得挺8错，3999才2个相册，结果加999就能加2个相册，挺值的。但事实上呢，我们都忘了，你花3999的时候，不仅仅买的是2本相册几个大片，最重要的是他给你的化妆，他给你提供的服装，场景，他给你照的照片！！！其实他给你加那2本相册，在我们那里做连500都不到甚至更少。他们是又赚了一大笔啊。
理智，理智，再理智！
一些有过“挨宰”经历的姐妹认为，大家只要时刻保持理智，做好预算，坚持住自己的原则和价格底线，还是能够有效避免“挨宰”的。
不少姐妹认为：在拍照时，想着这是一件喜气洋洋的大事，工作人员说几句好听的恭维话“耳根子”就软了，不自觉间出手就大方了，最后后期制作的费用比前期交纳的费用还高，“拿回一堆框框架架，现在觉得放在哪儿都太碍眼。”
从步入婚纱影楼开始，我们就好像已进入店方设计好的陷阱，一步一步往里钻。看上去店方的服务热情、周到，大家的要求也会尽量满足，但这只是店方为以后更容易进行“抢劫式要挟”埋下伏笔。由于这种消费大多都是一次性交易，商家根本不指望有回头客，抓住一个顾客宰得越厉害，获得超额利润就越高。
拍摄婚纱照，大家最重要的是保持理智，该争取的争取，能舍弃则舍弃，切忌盲目攀比的心理，“耳根子”一定要硬，坚持自己的预算和“底线”，这样就能避免落入婚纱影楼的“天价陷阱”。
鑫明影楼大卖场献上
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发表于 2010-3-1 19:34:00
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