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文/陶斌 如今，儿童影楼呈现出三种不同的形式与规模：家庭作坊式小型儿童店、具有一定规模和专业技术的中型儿童影楼、上规模的大型专业儿童影楼。目前这些儿童影楼呈现出怎样的经营状况呢？下面我们就儿童影楼的三种类型分别加以解析。
一、家庭作坊式的小型儿童影楼
小型儿童影楼．营业面积基本不到100 平米，店面装修比较简单，多设在居住小区或者幼儿园附近．工作人员一般在10 人以内．分工不明确小型儿童影楼拍摄风格比较单一，继承了早期照相馆的模式．基本都是夫妻店或者家庭作坊式的小店．营业成本较低，利润不高二
这种小型店面的优点是：运营费用低，投入不大，易管理。服务到位．给顾客一种家庭的温馨与亲切感。缺点表现为：一人多职、风格单一产品种类较少，市场竞争能力弱。此类儿童影楼经营范围的区域性较强，在营销方向上可重点集中在附近居民、幼儿园和儿童游乐园等．与他们建立起良好的合作关系。热心、亲情的服务是此类影楼经营的关键。另外，影楼面积不大，在装修上要讲究舒适，色彩宜明快．多加入一些童趣元素。经营策略上以区域性经营为目标．以亲情为品牌，要给客人“你身边的宝宝摄影专家一一随时为你服务”的感觉。 二、有一定规模中型儿童影楼中型儿童影楼．营业面积在200 平米以上，员工数量在20 人左右．分工较明确．设有门市接待员、摄影师、引导员、美工师、店堂经理，有基础的影楼经营管理制度．店面多设在临街。具有专门的影棚，设有少L 童实景，如小花园、游乐园、草地等．在拍摄上有一定的样片创新能力。
优点表现为：分工较明确，流程具有一定的系统性，服务周到，品质有保障。只是风格及硬件设备等方面有一些不足。中型）L 童影楼虽建立了相应的管理制度．但不建全．需不断完善。在拍摄流程控制上需加强各部门的协调。中型影楼的拍摄手法较为灵活．但在品质上需加以提升．在产品质t 上加强监管与控制。在影楼内部进行合理的分区与规划．从而提高影楼的整体形象与品质．朝品牌影楼的方向发展二三、大型专业儿t 影楼大型）L 童影楼．营业面积多在几百平米以上．有的大型店面积达上千平米。店面装修色彩亮丽．工作人员在30 人以上。店面分区上十分明确．设有接待斤，化妆区、拍摄区、礼服区、看样区，拥有较为完备的管理体系与制度，具有引导当地儿童摄影消费与市场发展的能力。 优点表现在道具和背景较多．拍摄手法多样化，具有主题摄影的创作能力．拍摄中有专业的引导阿姨。缺点表现为：拍摄模式化．服务不易到位．容易造成客怨，后期取件容易造成误件、错件现象。
大型儿意影楼软件硬件设施齐全．拥有较为完备的管理体系与制度．拥有专门的企划人员。但需加强企业文化的建设．树立员工的主人翁意识和培养团队精神．提升员工服务理念和综合素质，经常做些礼仪上的培训，完善服务体系，增加品牌价值。
四、儿童影楼营销与推广的几种方式
1 、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等．这样的活动费用并不高．而且可在媒体上得到有效的推广与宣传，提高儿童影楼的知名度．2 、与幼儿园建立互助关系：幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地方．可与幼儿园合作．帮助幼儿园制作宝宝接送卡，既节省了幼儿园的制卡费用．也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会，起到了很好的宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系．经常性地参与到幼儿园举办的活动中去．可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会：
3 、与儿t 医院建立关系儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼可与医院洽谈．在医院张贴一些可爱的宝宝图片．既可改善医院严肃的氛围．体现其人性化的一面．也可有效地降低儿童对医院的恐惧心理，对影楼起到很好的宣传作用。 4 、影楼提升服务 创造良好的市场口碑。有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片，或者有的宝宝不适应影楼影棚的环境．影楼可针对这些顾客提供上门拍摄服务。（2）举办有助于宝宝成长的益智活动。策划一些有助于儿童成长的知识竞赛．特长比拼等活动、活动举办时可鼓励家长参与进来．将消费者与影楼有效地融为一体．互动娱乐．增进消费者对影楼的了解与信任。（3）回馈忠实老顾客。定期或者店庆的时候举办与老顾客互动回馈活动．在活动环节加入抽奖机制．回馈老顾客的关心与厚爱．奖品设置上以儿t 玩具或较实用的儿童用品为主．增加礼品的可用性与欢迎度：
儿童影楼的促销方案多种多样．不同的影楼．不同的区域．要根据不同的情况来实施相应的策略．以上仅举几例供大家参考借鉴．希望能给您带去一点启发。
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发表于 2007-2-10 09:36:00
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