[灌水]创新十大通法连载11：信息分解法 [复制链接]

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发表于 2008-11-20 08:33:00 |只看该作者 |倒序浏览

创新十大通法连载11：信息分解法

信息性分解——《老头衫与文化衫》

据传，曾有针织厂专门生产男式汗衫，样式老化，越来越没有销路，只有退休老人购买，被人们成为“老头衫”。产品积压严重，工厂面临绝境。

一位技术员提出一个解决方案——将衬衫印上不同的文字或图案，根据社会心理划分，年轻人用活泼的图文，中年人用哲理性图文，小孩子用童话类图文……，“老头衫”迅速变成“文化衫”，销路大开……。将同样的商品，分别想不同的客户群传递不同的个性信息，分别建立情感联系，这是信息性分解法的应用要领。引自史宪文著WBSA商务策划师认证教程