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主流婚纱摄影是**行业的最终支柱于仲安／图文
主题婚纱摄影在**已经流行两年，据我所知在众多的主题中．大部分都不是主流的。那为什么会这样呢，我在这些疑问中找到了一个合适的答案：因为近来大部分影楼都比较重视营销，老板看，的是直接利益．而主题摄影仅是为营销服务的一种武器，更多的是为门市解决说词，为留主客人把主题的项目作为一种理由．更多的影楼直接把主题摄影当作企划和宣传的由头。
从客观上讲主题摄影成了影楼的一场秀，而我们的客人怎么办呢？他们得到了什么？老板一般不会关注。因为老板清楚，大多数主题摄影无法在影楼运作．因为它们不是主流的婚纱摄影，在影楼的产品改良中起不到实际的作用。因此以我之见真正的主流婚纱摄影．应该是能全面推动影楼创新．包括化妆、摄影和美工，也同样包括门市营销。主流婚纱摄影应该代表大多数人对时尚追求的一种趋向．主流婚纱摄影还应该是在市场中最有卖座．摄影师的拍摄流程也是最流畅最能提高技艺的。主流婚纱摄影应该具有在**大江南北都受欢迎的．而不只是代表地域文化背景的款式。我更想说的就是主流婚纱摄影应该是接单率最高的。
在**最好的主流婚纱摄影样板是能号称“没有接不下单的可能”。而不用可人最贴切的一句话表明：“这就是我心目中的婚纱照”。你别小看这句话．你的企业能在客人中有这样赞誉．已经很成功．至少不会被竞争对手在近年内赶超。不过这里有一个条件．你的影楼客片也有这样的赞誉和口碑？如果有．那就要恭喜你了。因为我所看到的**有98 ％的影楼都没有。这样严峻的形势．已预示着**影楼婚纱摄影的技术革新已到了重要关头，我们的经营思维应该回头去看看，我们的客人．他们究竟得到了什么？我们的客人要的是什么？我们的竞争对手已具备了什么？**最好的婚纱摄影作品和客片已发展到哪种程度？我说这些是我们影楼的命脉和前途。你今天能做巨额营业额，这说明你的对手太弱，不代表你的成功。如果一家企业他的研发和营业额在**都是超一流的，那才是算是真正的成功。更何况目前在全**大部分影楼无研发水准．即使有研发．也不代表主流和**的一流水准．这就是我们存在的一大问题，我们必须重视。
在这里我为什么要说主流婚纱摄影，它的意义是什么．这点很重要。
① 它是一个三位一体的问题．即样本一一摄影流程--客片必须是一体的，必须具备这样的水准．你的主流婚纱摄影才得以成立．在受众群的口碑中才有意义。
② 主流婚纱摄影不是一套样板能说明的问题．它是一年至五年的庞大计划，它更是影楼创品牌和特色的强大支柱。例如，我们尚不具备研发能力．但可以通过**婚纱摄影．好的技艺转让和结盟，这种形式的结果最好是通过市场和客人检验，而不是那种只代表区域文化审美风格的婚纱摄影样板．你要一贯坚守主流题材的成果．要密切关注社会的审美变化和世上追求的变化，这样你就能准确地判断哪些是主流的．哪些是非主流的．你影楼的寿命会大大延长．世界十大最强企业之一宝马公司就是以这种创新和研发投资理念．占了世界汽车行业最大的利润份额并有了最佳的口碑。
③ 主流婚纱摄影的真正实现．就是要我们摄影师的执行程度，检验这一标准就是样片和客片非常接近，这是目前影楼的一种成功做法．也是一中趋向。台海目前婚纱摄影业能做到样片和客片相一致．如果不一致在台湾就很难生存。这是一种很简单的经营道理．今天在台湾能生存的影楼．应该说都很强．都很有特色．尤其是摄影结果的产品．所谓的“宣传”，这产品本身就是最好的宣传。
④ 主流婚纱摄影会让我们清醒影楼的经营方向。一旦我们确定了目标，我们会更多地注重技术改造和婚纱摄影产品的变化和风格特色．还会更多地关注技术对影楼利润带来的巨大魅力。今后在**婚纱摄影行业也会出现僧多粥少的状况．影楼不是越大型越好的．而是越精品越有特色才越好。台湾影楼的现状就是如此．今天台湾行业的现状就是**大陆明日的状况，这种趋向在**其它服务行业已经呈现．因此．我们必须及早面对．做好准备。
⑤ 我们一贯坚持在婚纱摄影行业的那种主流倾向．不但注意创作作品上的主流意义，而且更重视影楼商业用途中的主流操作方法。在中波摄影的十三年成功例子中，坚守技术创新和商业用途相结合的运作理念，把样片和客片牢牢结合在一起．不仅让消费者大大受益更让我们的摄影师得到了巨大的进步，门市接单的说词强势率大大提高．中波摄影的企业特色和品质口碑广为流传．这是我坚信的一条创造企业品牌的路子。因为我们要达到的目的就是客人进你中波的店，不想离去．即使离去了还一直想．你，这就是中波摄影产品的巨大魅力。
⑧ 今后的主流婚纱摄影除了外景．研发是一个，点，而影视婚纱摄影是重点要考虑的项目之一，因为它涵盖了采光．内外景，场景的变化．题材的变化．服装，道具、背景．化装造型等。这里我想说的是影视采光的运用是婚纱摄影技术得到初步转型，而今后的婚纱摄影从根本上说更趋专业化，主流提下的多样化．婚纱摄影中社会的时尚元素不断介入不断更新。
在这里发表我近期的几组主流婚纱摄影作品，供大家参考。毫不夸张的说．其中有一组照片在门市接单中最具杀伤力，接单率达到9o % . 这种记录已经让我们感到意外，使我们更有信心做好我们的主流婚纱摄影．让婚纱摄影产品在影楼运作中真正起到主要作用．并且坚信主流婚纱摄影是我们未来影楼的最大支柱。
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发表于 2006-9-22 16:32:00
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