文/朱野
现在,几乎到每一个城市参观婚纱影楼,会听到老总们异口同声地说:竞争好激烈!南京的婚纱摄影市场,当然也不能免俗。一样对经营者造成很大的压力。有压力是好事,压力就是动力,压力会促使老总们想方设法提高自己的经营水平和服务品质,对消费者是好事,对于整个影楼的发展也是积极的——在这个过程中,以摄影为产品的影楼生产体系也在不断推陈出新,以满足越来越挑剔的顾客的需求。
在南京今生有约婚纱摄影的总经理办公室里,我们着到了他们在2005 年推出的一系列婚纱样册。数十个主题的婚纱作品,按照不同的风格和市场定位,区分为古典、外景和时尚概念等多种类型,每一种类型之下,又有多种不同的具体演绎方式。可以说,数量众多,但品类工整,定位清晰,对于影楼和消费者都具有极强的可控制性。消费者的层次和趣味是多种多样的,作为大型的婚纱摄影机构,如果想在市场上有所斩获,不得不将自己的产品细化分类 ,以求获得最多的认同。而产品细化的途径之一,就是在摄影产品的风格上进行操作,目前最流行,也最有效的手法就是“主题化”策略。不仅要主题化.而且要多主题化.——前者的要点在于:将策划团队和摄影师团队的力量集中起来.改变散漫拍摄的方式.用主题来规范样片开发的程序。后者的要点在于:影楼要提供丰富的主题共顾客选择.这些主题必须是涵盖从经典婚纱照到最新流行风尚的各个层面。 即如去年风行一时的大长今婚纱照,虽然是当季最引人注目的话题.但在样片开发的过程中.大多数成熟的影楼却把持了一个合理合适的“度”.这个度就是:没有倾全力去推广”长今”的概念.而只是把它作为影楼整体风格中的一个组成部分。虽然店堂里挂上了长今婚纱的样照.但在推广的过程中.却没有死抱住这一点不放.而是继续着多主题攻势.——这也是影楼业成熟的体现之一。
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