一生一次的美丽——准妈妈拍摄

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上海童美专业儿童摄影连锁机构在上海有三家直营门市和一家加盟店，儿童摄影生意非常红火。经营者自2000 年公司创建伊始，就非常希望开展准妈妈摄影业务，苦于在当时消费者的观念尚未开放到这一步，市场接受度有限，连找一个合适的人拍一套样照都相当困难。直至2004 年夏天，才终于如愿拍摄成功一套满意的样照。
童美儿童摄影将该套系命名为“孕妈妈美丽写真” ，定价2999 元，拍摄该套系的顾客还可以免费为即将诞生的宝宝预订一套价值999 元的婴儿套照。通过散发优惠卡、在秀场展示海报等方法，“孕妈妈美丽写真”很快得到了许多消费者的认可和喜爱，样照推出半年不到的时间，每月接到的拍摄订单不下20 份。
童美儿童摄影的“孕妈妈美丽写真”可以说是让人眼前一亮，它打破了传统意识中孕妇一贯的保守、朴素、贤良淑德的形象，在造型和拍摄场景上大胆地融入时尚写真拍摄的元素，让孕妇穿戴上漂亮时尚的服装和饰物，在充满欧陆情调的背景中，摆出各种造型，并运用拍摄艺术写真的灯光技巧，让孕妇在镜头下也能显得美丽动人、妩媚娇艳，最大程度地展现她们“一生一次的美丽”。
曾经有一次普通的客照拍摄，当时所有人都觉得前来拍摄的孕妇相貌平平，而且由于长期戴眼镜导致眼窝深凹，很难拍出漂亮的作品。但在造型师和摄影师的通力合作下，出来的照片却让所有人― 包括该孕妇的丈夫― 都大大“惊艳”了一次。于是这套客照，也就成了童美公司最成功的一套样照。

准妈妈拍摄在形式上逐渐向时尚写真靠拢，但在实际拍摄过程中．毕竟准妈妈是孕妇的生理状况较常人的特殊性所以需要特别留意一些细节。

预约安排时间，一般的最佳时段应挑选怀孕24~30州前后，这段时间孕妇的体型正突出，心理上将为人母的幸福感最强烈，妊娠反应也明显，并且没有临产前的产前恐惧，最利于拍摄。

拍摄前，要与孕妇的家人做好沟通工作，比如是否介意有旁人在场，是否介意摄影师的性别，是否需要特别的护理准备等等。

服装准备，多为上下两件式，可裙装也可裤装，要突出体现隆起的腹部曲线，但在缉捕最好用花瓣，羽毛等时尚元素稍加修饰，也有采用才会手法等。

拍摄时，由于大多数孕妇的身材，脸型会有不同程度的腹中走样，所以尤其要求摄影师在挑选拍摄角度合用光上，要比平时花更多的精力去琢磨。

保证拍摄棚内的空气流通

保证摄影棚内的温度适宜，不能过热或过冷。

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儿童摄影店的投资小，在业务推广上的投入也相对有限。准妈妈业务作为儿童店的一项辅助业务，在市场尚未成熟的时候，更不可能投入大量的资金，但推广活动却又是不可忽视的。
上海泰迪宝专业儿童摄影机构的方法是通过和媒体协作举办公益活动，来推广自身的知名度，并培养自己的客户。2003 年8 月，泰迪宝与上海几家知名报刊、杂志社，联合书画协会、妇幼保健医院等机构共同策划举办了一届准妈妈腹部彩绘比赛，由准爸爸为准妈妈绘制腹部彩绘参赛，书画协会专家评审，泰迪宝公司提供摄影服务，媒体提供宣传报道，医院提供专业生理指导。2004 年12 月，泰迪宝联合几家生产孕妇和婴幼儿用品的企业，以举办‘’健康准妈妈”评选活动的方式，推广健康的孕期生活方式、孕期的生理和心理保健护理。通过一系列的公益活动，公司达到了提高社会效应、扩大知名度的目的，也从众多的参与者中培养了更大的客户群体。
随着推广活动的铺开，准妈妈摄影正被越来越多人所接受。我们相信，慢慢地，准爸爸们也一定会加入进来，三口之家的”准全家福”也势必会流行开来。

准妈妈孕育出的后续消费

儿童摄影店的投资小，在业务推广上的投入也有限，准妈妈业务作为儿童摄影影楼的一个新服务项目，它并非独立的，而可以带动其它的消费增长。

上海泰迪宝专业儿童摄影机构就靠准妈妈的“孕味”带来了一系列的长期的后续消费。泰迪宝儿童摄影早在2000年就开始涉足准妈妈摄影业务，是上海最先经营此项业务的专业影楼之一，下属有四家连锁门店。在操作“孕味”写真套系时。经营者向准妈妈和准爸爸们推荐拍摄、制作一本宝宝的《成长册》― 即把夫妻俩的结婚照、准妈妈的“孕味”照、医院检查时的彩超照，和宝宝百日、半岁、周岁照结合在一起制作成一本精美的宝宝成长册、考二录下宝宝孕育、成长的完整过程。来拍摄准妈妈写真的顾客，都是具有一定文化修养的，都相当重视孩子的成长培养，像这样具有亲子教育意义的项目，没有一对准妈妈和准爸爸会拒绝的。

这样一个长期服务的项目，突破了经营者和消费者之间简单的一次性消费的买卖关系，建立起一种往来频繁，合作稳定的服务广西，又可以带出更多的消费和业务来。比如这些家庭每年的全家福照的拍摄。更重要的是这给经营者带来了良好的口碑，能更容易也更快地把自己推销给这些家庭的亲朋好友们。

对于儿童摄影店的经营，口碑是很量要的生意的来源。在泰迪宝，他们服务的对象不再只是一个或一对人，而是这个家庭的一个圈子，他们的服务周期也不再只是一两次，而是一年多．甚至数年、十数年。为了更好地维系与顾客家庭的长期合作关系，上海泰迪宝专业儿童摄影机构不定期地组织客户家庭参加摄影旅游活动，即安排几个三口之家同行；前往近郊旅游，公司提供免费随行摄影拍摄。上海泰迪宝专业儿童摄影机构认为，儿童摄影不仅仅是一门生意，更是一种生活方式，是提供快乐、幸福家庭生活的记录。

采写：应予非

沉没

路是人探索出来的，不错不错。[em01]

同道中人

晕，现在什么都是商机啊。[em01][em01][em01]

洛洛

汗！～无孔不入的商人。