影楼竞争的新一轮战役——实景革命

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文 张平

来源：《人像摄影》副刊《影楼天下》06年6月刊

A NEW ROUND OF BATTLE

纵观摄影作为一个行业的诞生及发展。由最开始呆板单一的记录，到平面艺术创作中的前卫形式，再到现如今走入寻常百姓之中成为了大众的消费服务行业。围绕在照相机镜头前的花花世界可谓千变万化。其中背景行业也借此发展壮大、逐步完善并成为整个摄影大行业密不可分的重要组成部分。
经过近十余年的市场竟争与技术革新，单纯的背景行业虽然仍旧顽强的生存着，却未见得有更广阔的发展空间 。同时影楼界也在寻求更高档次的差异化服务。因此大范围的实景应用进入了人们的视野。

下面笔者就对市场调查及产品研发的过程总结出实景道具的三点优势。

满足消费者的心理需求
现如今在经济急速发展的环境下，各服务行业内的竞争日益白热化．影楼也不例外。在提供优质接待环境与产品的同时．消费者的拍摄环境却往往被忽略成为死角。笔者曾亲历许多大中型影楼，有些甚至是当地首屈一指的规模。门市彬彬有礼、香茶咖啡侍侯、休息区选片区能见到的屏幕清一色16 : 9 ，连卫生间用的都是几百元一瓶的古龙。可是，一进影棚简直是天壤之别．空荡荡一大间屋子．水泥地面、四白落地、靠墙一组背景轴——整个一毛坯。是的，这些都进不了镜头．也上不了片子。但对消费者而言心中未必痛快。归根结底人家是来拍片子的―实景道具的作用由此突显。它能营造出真实的环境氛围，在提供优质产品的同时，让消费者体验更多拍摄中的乐趣。这才是影楼新一轮竞争的突破口。移动式立体多组合主题道具正是为此应运而出。在实际应用中各主题系列相互独立而又衔接统一可环绕布置整个影棚．甚至每一个墙角的空间都可以得到完美的利用。这得力于各组道具灵活的模块化结构，多种模块位置变换可以组合出不同的空间效果―移步换景，充分发挥出摄影师的想象力。而且地面代以绿植草坪、墙面代以虚实结合的背景、天棚代以绿叶花藤……早已不见了当初光秃的六面体（全部都包含在各套系内的配置）。并且现在市面上有具有独特的双面肌理效果的背景主题道具，双面拍摄冷暖色调可以兼顾凭空使影棚固定面积的使用率增加一倍。

操作简便迅速，性价比极高
有些影楼占天时之资，资金雄厚。自建大型实景园林动辙百万千万，确实气派。但决非一般影楼承受得起，也不可能成为主流趋势。
另有一些影楼得地利之势．临近名胜古迹、教堂广场外景优势不言而喻。但缺点是内容单一不可更改。
还有一些影楼搬来全套家装方案造出一套豪宅。全部真材实料．百十来平米造价就要十万左右。但在影楼，1、2年就要变换大主题―这一行业特征面前就显得得不偿失。
在不具备这些条件的前提下．移动式主题道具的优点突显出来。每组道具推荐配置只有四、五千元左右的投入拥有五套主题道具不过两万元左右。根据季节与当地的特点合理安排在不同时期主推各个主题．并制定相应的促销方案。，1、2 年内都会给消费者不断的新鲜感。
更具特色、个性化
从影楼遍地开花到电脑普及大部分消费者对单调的背景拍摄，甚至数码后期合成早已没了新鲜感。实景道具的潮流便势不可挡。当然．从着眼整体市场平衡与发展的角度我们并不希望看到每一家影楼都使用相同的道具。这就相应的对道具厂家提出了更高的要求——为影楼提供个性化订制服务。在与影楼的合作中我们总结出了以下三种方式1 、在影楼选定的主题道具基础上根据其特殊要求增减套系模块，更改各模块尺寸、色调，以更适应其整体环境。2 、为客户提供上门服务为客户测量、设计方案、及施工组建（大部分制作在厂家完成，然后运至影楼实施最后的拼装固定）如巨石瀑布、热带雨林、海景沙滩等。3 、根据客户已有的独特构思帮助其完善整体细节．做出可实施方案。
综上．相信大家对实景道具的优势及特点已经有了大概的了解。但愿我们的影楼能够根据自身的条件、特点与需要充分地利用好背景与实景道具为我们的消费者提供更多更好的产品和服务。